原標(biāo)題：“安新到家”掌門人杜聰：讓夢想在新區(qū)熱土上開花
11月15日，杜聰（左）在公司和員工一起研究工作。通訊員劉向陽攝
我是雄安新區(qū)本土一名創(chuàng)業(yè)者，3年前創(chuàng)辦了安新縣第一家移動互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺——“安新到家”。
我是我們家?guī)状死锏牡谝粋€大學(xué)生，學(xué)的是市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后曾在保定打工，日子過得平淡如水。一個偶然的機(jī)會，一句“唯有創(chuàng)新與夢想不可辜負(fù)”的金句點(diǎn)醒了我，那感覺就像一塊火石，一下擦燃了心中回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之火。
通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)一些知名的外賣平臺，還沒有涉足安新的外賣市場，我覺得可以從這兒起步。
租了小區(qū)樓下的一間車庫，開始了我的創(chuàng)業(yè)夢。從家里拉了一根很長的網(wǎng)線到車庫里，把電腦搬到車庫，一人一桌一根網(wǎng)線，就開始搭建“安新到家”公眾號——一個本地的外賣訂餐配送服務(wù)平臺。
想當(dāng)初，誕生惠普的那個木制車庫，被譽(yù)為“硅谷的誕生地”，可以說是全球創(chuàng)客們的向往之地。我的創(chuàng)業(yè)也從車庫起步，將來也要實(shí)現(xiàn)我的夢想，這樣想著，更加心潮澎湃。
當(dāng)時正是六七月份，車庫的溫度接近40攝氏度，人進(jìn)去待不了5分鐘就會汗流浹背，而我一待就是一天。小區(qū)里幾個大媽晚上遛彎兒，常碰見我從車庫里出來透氣，每一次瞅我的眼神都不對。后來物業(yè)一位大媽聽到反映，以為我在干網(wǎng)絡(luò)傳銷，差點(diǎn)兒給派出所打電話報警。
當(dāng)時沒錢，也招不到人，只有一個叫田利昆的跟我干，風(fēng)里雨里，我倆24小時在線服務(wù)，挑起了“安新到家”當(dāng)時所有的業(yè)務(wù)。
記得前年夏天，連下幾場雨，訂單暴增。我們倆雨里來雨里去，坐下來吃碗面的時間都沒有，騎著電動車啃燒餅是家常便飯。那段時間，我經(jīng)常吃送不出去的外賣。有時拿到家里去，還會被家人一頓數(shù)落。但讓我放棄，從心里不甘，我告訴自己必須挺住。
2017年4月，雄安新區(qū)設(shè)立，我心潮澎湃——創(chuàng)業(yè)的大機(jī)遇來了！
公司商量接下來如何結(jié)合新區(qū)規(guī)劃建設(shè)把事業(yè)做大，很快，我們明確了方向：立足雄安新區(qū)，做最優(yōu)秀的上門服務(wù)平臺，覆蓋新區(qū)以及周邊更多城市。
激動之余，公司做了一件事，就是組織全體員工去做了一次體檢。體檢結(jié)果出來之后，逐一給那些“三高”的同事下達(dá)了戒煙戒酒減肥的任務(wù)，每個人都有一個改善身體狀況的目標(biāo)，甚至內(nèi)部還形成了一個相互監(jiān)督的健身跑步計劃，每天早起在上班之前去跑步。我們相約要保持最好的狀態(tài)和新區(qū)一起成長。
新區(qū)設(shè)立后第一個暑期，到白洋淀旅游人數(shù)暴增，帶來了大量客流，我們的業(yè)務(wù)量迎來了第一個暴增期，加盟商家也一下子增加到上百家。今年，一些大的快餐品牌比如肯德基、呷哺呷哺等都在安新落地開店。我們平臺接的團(tuán)餐一下子多了起來，隔三差五就有一二百份的訂購團(tuán)餐。
隨著雄安新區(qū)成為舉世矚目的焦點(diǎn)，一些全國知名的餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺將觸角也延伸到了安新縣，我們也遇到了空前的競爭壓力。有一段時間，我們的客戶流失近半，我每天失眠，焦慮到牙齦出血。很多商家跟我說，你們“安新到家”到頭了，你們干不過大品牌的。
打定主意、堅定方向，做好自己就是最大的優(yōu)勢。在別的品牌大規(guī)模進(jìn)行市場補(bǔ)貼的時候，我們著重優(yōu)化送餐流程，提升服務(wù)質(zhì)量和配送的速度，創(chuàng)新一系列的服務(wù)模式，比如超時賠付、送餐后捎走垃圾、順路帶物等服務(wù)，每次用戶都寫下暖心的評語。我們的平臺用戶粘性越來越高，隨著競爭對手市場補(bǔ)貼的下降，很多優(yōu)質(zhì)的商家又回到我們的平臺。
今年6月，人社部領(lǐng)導(dǎo)和新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到安新創(chuàng)業(yè)廣場調(diào)研。新區(qū)優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策，領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，給了我們這種小公司很大的信心。新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)平易近人，跟我聊了起來：“大平臺來了，你們要形成差異化發(fā)展，打造自己的核心競爭力。”三言兩語就把我們的行業(yè)給說透了，讓我很受鼓舞，也很受震動。
我們以公眾號、小程序、APP為載體提供餐飲外賣、網(wǎng)上超市、跑腿閃送等即時配送服務(wù)，并提供家政保潔、清洗維修等上門服務(wù)?！鞍残碌郊摇比缃駬碛杏脩魯?shù)量60000+，有300余家線下商戶，年營業(yè)額達(dá)2500萬元，創(chuàng)造了百余人的就業(yè)崗位，在本地O2O生活服務(wù)領(lǐng)域處于行業(yè)第一。
在安新創(chuàng)業(yè)廣場，免房租，免水電，入駐園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者還可得到10萬元的無息貸款，各種新奇的創(chuàng)意在這里碰撞。一次偶然機(jī)會，雄安晨啟安新創(chuàng)業(yè)孵化基地的一名負(fù)責(zé)人介紹我加入了雄安雙創(chuàng)聯(lián)盟。聯(lián)盟里有30余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，掌門人都是年輕的面孔。
在前不久舉行的雄安新區(qū)首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，涌現(xiàn)出了133個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中過半數(shù)是雄安本土企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)或本地有志青年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
雄安創(chuàng)業(yè)，風(fēng)光無限，我們的夢想是打造一個更高端、更全面的社區(qū)O2O生活服務(wù)平臺，創(chuàng)建一個叫得響、牌子硬、競爭力強(qiáng)的本土企業(yè)。在不久的將來，將“安新到家”變成“雄安到家”。（杜聰/口述 記者 張偉亞/整理）
