電商銷售火爆。保定日報通訊員袁野 攝
“數(shù)字經(jīng)濟”成為發(fā)展熱詞，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎來新機遇。
“華北紙都”滿城區(qū)，生活用紙是主要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)起步于上世紀八十年代，經(jīng)過40多年發(fā)展，走過生料、脫墨、木漿造紙3個階段，工藝、技術、品牌優(yōu)勢不斷累積，多家企業(yè)躋身全國品牌生活用紙企業(yè)前列。滿城區(qū)現(xiàn)有1個中國馳名商標、17個省級著名商標；生產(chǎn)企業(yè)61家，深加工企業(yè)270余家，從業(yè)人員近6萬人；產(chǎn)品占全國銷量的25%左右，在北方市場超過50%。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在數(shù)字經(jīng)濟大潮中實現(xiàn)新突破？滿城區(qū)經(jīng)過深入調(diào)研，打出一套組合拳，激活“數(shù)字”新引擎，助力生活用紙產(chǎn)業(yè)再造新優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)鏈+協(xié)會，強大話語權
曾幾何時，滿城造紙企業(yè)眾多，各有各的產(chǎn)品、各有各的銷售渠道，甚至壓價競爭，形成了小規(guī)模大群體、低檔次高能耗的困局。雖然技術和產(chǎn)品不斷出新，但始終難以攥指成拳。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先要做到整體布局、頂層設計。
從2021年開始，滿城區(qū)就探索實行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。其中，生活用紙產(chǎn)業(yè)被確定為全區(qū)9個重點產(chǎn)業(yè)鏈之一，由一名區(qū)委常委擔任鏈長，從政府層面統(tǒng)籌整個產(chǎn)業(yè)。
政策引領下，企業(yè)的積極性被充分調(diào)動。今年1月25日，該區(qū)正式成立了生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會，協(xié)會會員達65家，生產(chǎn)企業(yè)全部加入，深加工企業(yè)也積極參與，“抱團”發(fā)展成為共識。
通過協(xié)會，全區(qū)企業(yè)的原材料、產(chǎn)品產(chǎn)量都可以調(diào)配，不僅增加了與上游企業(yè)談判時的籌碼，更有利于數(shù)據(jù)的匯總分析。僅拿進口木漿板來說，該區(qū)全年需要近300萬噸，聯(lián)合談判能夠有效降低原材料成本。
滿城區(qū)生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長張博信說：“滿城生活用紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展了幾十年，我們已經(jīng)是紙二代、紙三代，我們有責任去不斷的傳承、深耕。成立協(xié)會就是為了規(guī)范經(jīng)營、科學管理，抱團發(fā)展、打造品牌，讓‘華北紙都’更有競爭力、更有話語權?！?/font>
線下+線上，拓寬市場面
“6·18網(wǎng)絡購物節(jié)期間，訂單突破30萬單，銷售額600余萬元，同比增長20%。”港興集團有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理張吉說。
為搶占市場份額，原來在各地建立“線下”銷售點的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能滿足客戶需求，從2016年開始，滿城區(qū)生活用紙轉(zhuǎn)型“線上”銷售。企業(yè)紛紛組建“網(wǎng)上銷售”隊伍，開辟電商銷售新渠道，并迅速發(fā)展壯大。
滿城區(qū)電商協(xié)會秘書長張磊介紹，幾年來滿城紙產(chǎn)品網(wǎng)上銷售年均增加8%，目前已經(jīng)擁有電商企業(yè)200余家，專業(yè)從事直播帶貨和網(wǎng)店客服技術人員2000余人，線上銷售占總銷售額的半壁江山，體量龐大的生活用紙產(chǎn)業(yè)加裝上數(shù)字時代的“新引擎”。
滿城區(qū)雨森衛(wèi)生用品有限公司負責人蘇馬力對此深有感觸：“公司成立電商第一年銷售就占到5%，并逐年提升，目前企業(yè)電商團隊120多人，預計今年網(wǎng)上銷售超5億元。”
區(qū)委、區(qū)政府因勢利導，紙業(yè)電商迅速興起，快遞、運輸?shù)确招袠I(yè)也迅猛發(fā)展，眾多年輕人實現(xiàn)家門口就業(yè)。
該區(qū)的大冊營鎮(zhèn)夜借村，2017年被評為中國“淘寶村”。這個2300口人的村，電商專業(yè)戶就有60多家，500多人從事網(wǎng)絡銷售和相關服務工作。
網(wǎng)絡銷售成為滿城紙業(yè)與“數(shù)字”的第一次握手，銷售渠道開辟出新天地，滿城紙制品通過網(wǎng)絡“飛”向全國各地。今年前5個月，即使受到各種因素影響，紙品線上銷售額依然突破15億元。
科技+服務，助力數(shù)字化
經(jīng)過幾年持續(xù)發(fā)力，滿城政府和企業(yè)已經(jīng)圍繞壯大生活用紙產(chǎn)業(yè)形成共識、相向而行，省市關于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求則更促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)振翅高飛。“要推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，擴大數(shù)字場景覆蓋，促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。”滿城區(qū)委書記劉永勝堅定地說。
滿城區(qū)明確造紙產(chǎn)業(yè)對標山東和廣東維達紙業(yè)，區(qū)長晏中亞多次組織重點生活用紙企業(yè)同數(shù)字化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司進行洽談磋商，并召開政企銀對接座談會，為企業(yè)開展“保姆式”服務。區(qū)工信局邀請華南理工大學院士團隊、廣州博依特科技專家團隊，召開生活用紙數(shù)字化轉(zhuǎn)型座談會，通過現(xiàn)場走訪質(zhì)檢、工藝、設備、能源、倉儲等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解企業(yè)需求內(nèi)容，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型幫助企業(yè)提質(zhì)增效、降低生產(chǎn)成本。
7月底，劉永勝又帶領相關部門和11家骨干企業(yè)外出“取經(jīng)”，參加了武漢第29屆生活用紙國際科技展覽會，并先后到長江云通集團、孝感麗邦紙業(yè)考察數(shù)字化平臺建設，分別與中國制漿造紙研究院有限公司、中國電子系統(tǒng)技術有限公司、廣州博依特智能信息科技有限公司簽署框架協(xié)議。
與此同時，滿城區(qū)專門成立大數(shù)據(jù)辦公室，進一步聚焦?jié)M城紙業(yè)，在品牌打造、綠色制造體系創(chuàng)建、企業(yè)數(shù)字服務平臺搭建等方面進行深度合作，為企業(yè)量身定制數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化發(fā)展。
新引擎強勁發(fā)力，“華北紙都”必將在數(shù)字化轉(zhuǎn)型新賽道上跑出加速度、再創(chuàng)新精彩。（通訊員潘銳 趙大鵬）
